自分で住んでいる不動産（自宅）を売却するのは，空き家を売却する以上に難しいのを知っていますか？
なぜなら，生活感が出すぎてしまうからです。
また，現在はインターネット社会になっており，販売方法としてSUUMOやアットホームといったポータルサイトに掲載することが主になっています。
そのため、ホームステージングを使った売却戦略を取らないと、3倍の時間がかかってしまいます。
ただし、ほとんどの不動産業者にはホームステージングを知りません。
何も知識がない不動産業者に依頼すると，以下のような売り出しになってしまいます。
・外観のみしか掲載されていない
・生活感があるまま掲載されている
・玄関やトイレなど一部しか掲載されていない
不動産は自宅の場合と空き家の場合では，売出し方法が全く変わってきます。
繰り返しになりますが、自宅を売却する時に必要なのは、ホームステージング技術です。
他社には無い売出し方法を余すことなくお伝えします。
ホームステージングとは
まず大前提として、『ホームステージングって何？』となっていますよね？
日本では、馴染みの無い方法ですが、ホームステージングとは1972年にアメリカで生まれた不動産を高く売却するテクニックのことです。
簡単に説明すると、自宅をそのままの状態で売り出すのではなく、片付けをして・掃除をして・家具をセッティングして売却スピードを上げたり、高く売るための手法です。
ホームステージングについて、もっと詳しく知りたい場合は下記記事を参考にしてください。
【不動産売却の新常識】ホームステージングって何？高く売れる？効果は？全部解説
不動産売却にはホームステージングが重要
現代はインターネットが普及しているので、買主の多くがSUUMOやアットホームといったポータルサイトを見ることから不動産探しをはじめます。
そこで、生活感丸出しの不動産が売りに出されていても、買いたいと思いませんよね？
何故なら、不動産は人生最大の買い物だからです。
私も実際にお客様と不動産探しをしている中で、居住用不動産を紹介しても、写真がイマイチであれば内覧までつながらないことがほとんどです。
それほど、不動産を売り出す際には写真が大事になります。
ホームステージングで成約期間が1/3に
実際に、一般的な戸建ての売却平均日数が120日以上とありますが、ホームステージングを行った戸建てだと40日になったというデータもあります。
※出典：日本ホームステージング協会 ホームステージング白書2017
ここで言いたいのは、売却期間が短くなったと事ではありません。
売却期間が短くなった＝高く売れる
売却期間が短くなったということは、不動産売却の価格が通常よりも高く売れていくということです。
不動産を売出して120日間売れなかったら、売出価格に不安が出てきますよね？
ただ、最初の売出しの際に、しっかりとホームステージングを行えば40日間程度で売れてしまいます。
40日間であれば、ほとんど値段交渉を受けることなく売却できるでしょう。
何も対策せずに長期間、市場に売り出しをしてしまうのは、高く売却するためのチャンスを失っているということを理解しましょう。
家具消し＆バーチャルホームステージングが無料
このようにホームステージングを行うか・行わないかによって売却価格に大きく差が出ますが、ホームステージングを理解していない不動産業者は多く存在します。
当社、株式会社おもいで不動産の代表取締役である野上俊彦は、自らホームステージング協会の資格『ホームステージャー2級』を取得いたしました。
その経験を基に、ホームステージングのアドバイスを行います。
更に、当社にて専属専任媒介契約もしくは専任媒介契約で不動産売却をご依頼いただきましたら『リビングの家具消し』を無料で行います。
不動産の顔はリビングですが、リビングを片付けたりするのは非常に大変です。
当社では、リビングにある家具家電を全て消して、何もない状態にする技術を持っています。
更にバーチャルホームステージングまでセットで行います。
バーチャルホームステージングとは
不動産の価値は不動産業者の力量で決まる
不動産を売却しようと思ったときには、不動産業者に査定を依頼しますよね？
ここで、間違えていけないのは『査定価格が高い≠高い価格で売ってくれる』ということです。
高値で預かって、その後に販売活動をしない不動産業者がこの世の中にはたくさんいます。
しっかりとあなたの不動産の価値を知り、最大限に活用できる不動産業者に依頼していかないと数十万円から数百万円の差がつきます。
自宅を売却するときには、ホームステージング技術を持っている不動産業者に依頼しましょう。
